Формула ACCA - рациональная модель, основанная на логических доводах. Она отличается от модели AIDA, которая использует эмоциональные образы. ACCA состоит из этапов: привлечение внимания, понимание аргументов, убеждение и действие. На каждом этапе используются соответствующие инструменты, такие как броский заголовок, сильный лид и хорошее графическое оформление. Цель ACCA - убедить человека в осмысленном выборе продукта.